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Post by ripon01717 on May 13, 2024 23:20:37 GMT -6
台何时可用目前已作为对选定企业客户的早期测试的一部分提供。 它将在“未来几周内”向全球企业公开提供。销售游戏已经改变。这是如何跟上的方法。 向客户销售产品 和服务是任何组织的命脉。这对于小企业和 新企业家来说尤其重要 。如果没有新客户的持续流入,许多企业就有失去收入和利润来源的风险。但情况改变了吗?是的,确实如此。 挑战在于传统的 销售模式已经变得几乎无关紧要。过去,销售人员会在流程的早期与客户互动,帮助他们识别和理解问题。在当今的数字世界中,客户可以使用大量资源来解决他们的挑战并找到自己的解决方案。在许多情况下,客户在销售人员参与之前就已经决定了他们想要的解决方案,甚至他们打算使用的供应商。 更糟糕的是, 调查发现销售人员只花费一小部分时间(大约 35%)用于销售活动。大多数效率低下的原因是客户数据库维护不善以及 营销部门对销售线索的筛选不力。 企业家需要采取新的方法来改善他们的销售工作。游戏已经改变了。现代销售流程始于新的 营销策略,可以帮助您在 销售团队参与之前开发潜在客户。利用简单的。 注重培育潜在客户 如今的销售流程比过去花 巴哈马 WhatsApp 号码列表 费的时间要长得多。一项 研究发现,大多数 B2B 销售至少需要四个月的时间。这就需要企业花费更多的时间和精力来建立信任和维持关系。一个有效的策略是主动使用有针对性的内容。这将有助于证明您的公司是专家,并指导他们找到潜在的解决方案。您的最终目标是让他们为销售流程做好准备。 信息内容:在向客户提供信息内容方面有多种选择 ,包括电子邮件分发列表、博客文章、教学视频和播客。 多渠道营销:由于销售流程较长,培养与客户的关系需要更多的互动。大多数客户在决定购买产品或服务之前需要至少 10 次接触。在单一平台上轰炸它们可能会让人不知所措。相反,通过多个渠道瞄准他们可以提高这些互动的质量。 个性化:通用的推销电话脚本和销售信函不再有效。客户想要感觉自己很特别,而不仅仅是销售周期中的另一个数字。能够个性化通信和内容可以改善他们对您公司的体验。 更早地与销售团队互动:营销在早期建立客户关系方面占据了主导地位。但您仍然希望您的客户与真人互动。你越早这样做,你对他们的决策的影响就越大。 相关: 新冠疫情后赢回客户的 7 项策略 2. 创建潜在客户评分系统 不幸的是,太多的公司关注人口统计标准来帮助他们的销售团队确定潜在客户的资格。这通常会导致质量低劣的销售线索,从而消耗销售团队的大量宝贵时间。让您的销售团队专注于尚未完全准备好的买家或未充分研究的潜在客户(非决策者)可能会带来巨大的成本。 相反,企业应该开发一个评分系统,使销售团队能够专注于最具转化潜力的买家。例如,您可以根据潜在客户的活动(例如访问网站上的某些页面、下载免费信息或注册电子邮件列表)向潜在客户分配积分。
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